傳銷致富的52種方法 

• 作者：David  GOH         出版社：聯經出版事業股份有限公司 
• 出版時間：1996-06-01 

一、信任產品(The Product)

「體驗＋信念」，是獲得成功最有利的工具，

唯有親身體驗產品，任何問題才能迎刃而解。 

二、全心投入(Totally Committed)

全心投入是獲得成功的先決條件，必須投入百分之百的時間與精力，

身邊隨時準備產品，才能創造更多的財富。 

三、掌控銷售(Sell Yourself First)

掌控銷售之關鍵，在於徹底了解公司之產品與制度，

全盤掌控之後，才能獲得致勝的契機。 

四、專職從事(90% of Your Time)

傳銷是一種數學和時間的遊戲，必須專職從事，

投注時間指導下線，處理顧客問題，才能獲得回饋。 

五、個人演練(Personal Presentation)

公開演說可以增加自信心、散發創造力，其中以個人演練尤其重要，

持續半年不斷練習，你就可以侃侃而談地公開演講了。 

六、昭告天下(Let Everyone Know)

讓每個人都知道你正從事傳銷工作，這是非常重要而光榮的事，

藉由昔日同事、親朋好友的免費宣傳，能迅速擴展你的行銷網路。 

七、關懷他人(Understanding People)

「人」是在傳銷事業中，真正獲得成功的主要原因，

只有出自內心、關懷他人，才能成就傳銷這份事業。 

八、複製力量((Duplicating Your Effort)

不斷的從四周發現推薦者，複製這份力量，

從不同領域中找到人為你工作，讓生命中的每一天都有進帳。 

九、3R定律(The 3Rs of Success in Network Marketing)

3R定律分別是─對組織再充電(Recharge)、獎勵(Reward)、認同感(Recognition)，

融會貫通、運用此定律，你的組織將會生生不息。 

十、讚美激勵(Praise Your Way to The Top)

讚美可以激發潛能，領導人應該多讚美激勵下線，

適時讚美，可以激發潛能助他們快速成功。 

十一、社交參與(Socialise)

當別人積極活動時，你是否仍躲在角落裹足不前呢？

趕緊打開封閉的心靈學習他人的技巧，將有意想不到的成效。 

十二、堅毅不拔(Persistency-The way to The Pot of Gold)

「有恆為成功之母」堅持到底是到達成功的必要途徑，

給自己至少三年的時間建立這份事業，因為成功的傳銷商都是這麼走過來的。 

十三、將心比心(Leadership By Example)

「己所不欲、勿施於人」和「設身處地、將心比心」，是領導人需具備的條件，

如此，才能激勵、告訴他們如何前進，這是經營傳銷事業永遠不變的真理。 

十四、K.I.S.S守則(K.I.S.S. Principle)

運用最簡單方式(Keep It Simple Sweetheart)，說明行銷計畫、有系統介紹產品、

激勵下線，讓他們很快就能學到你的經驗，在傳銷業創出佳績。 

十五、加強維繫(Keeping In-Touch)

藉由出版自己的刊物、寄卡片、電話留言，與傳銷商加強維繫，

有利於和他們溝通，即能建立強大的傳銷商。

十六、要有創意(Be Original)

做你自己、要有創意，把真性情展露出來，

是邁向成功的不二法門，可以幫助你完成許多不可能的事。 

十七、用心聆聽(Listen! Listen! Listen!)

鼓勵下線多說，上線用心聆聽，

共同分享彼此的意見，組織必能超越他人、邁向顛峰。 

十八、抱怨處理(It Pays to Attend to Their Complaint Immediately)

即使是消費者一丁點大的報怨，都不應該等閒視之，

立刻採取補救措施，將令消費者感到備受重視。 

十九、人利己利(For The Distributors and Customers)

多為傳銷商和顧客考量，

你為他們做得越多，你也會自然得到你應得的報酬，這就是所謂的「人力己利」。 

二十、口碑相傳(More Leads from Customers)

銷售過程中，別忘了提供最佳服務，

讓顧客留下好印象，因為「口碑相傳」，是最佳的免費宣傳。 

二十一、邀約訣竅(The Art of Getting More People to Your Meeting)

公司是否花了冤枉錢，贈送禮物給是為禮物而來聽演講的人，

實施「點卷計畫」，可以確保來的人，都是真心想加入傳銷的夥伴。 

二十二、引人入勝(Getting Them Interested in The Business)

「掌握會場氣氛」，適時「發揮幽默感」，

就能吸引聽眾的注意，完成一場成功的公開演講。 

二十三、投其所好(Tell Them What Want to Hear)

讓傳銷商明白他們所受到的重視，

感受到傳銷事業需要他們，並「以他們為榮」，齊心為傳銷事業努力。 

二十四、交貨迅速(Your Delivery Service-Faster Than a Speeding Train)

傳銷商應抱持快遞的服務精神，讓顧客都能在最短的時間收到產品。

「交貨迅速」─ 將為你開拓源源不絕的商機。

二十五、堅定信念(Your Belief)

「信念」三要素 ─ 信仰、自信、信任，

將此信念深植心中，勇往直前，則一定會成功。 

二十六、感恩的心(Sincere Appreciation)

時時抱持感恩的心，立刻讓他們知道，

從他們身上學到很多事情，他們將為你赴湯蹈火、在所不辭。 

二十七、再接再勵(“No” Is Not The Final Answer)

當遇到潛力顧客拒絕時，千萬別氣餒，

試試以不同方式說服他再接再厲、百折不撓，終能贏得最後的勝利。 

二十八、加強印象(D.F.Y.C. and D.L.Y.C.F.Y)

如何讓顧客在眾多的傳銷商中，特別記住你呢？

常打電話聯繫、出版刊物，都是加強印象的作法。

【D.F.Y.C. and D.L.Y.C.F.Y., 意即別忘記你的顧客，

也別讓顧客忘了你。

(Don’t Forget Your Customers and Don’t Let Your Customers Forget You)】 

二十九、充滿熱情(Speak Enthusiastically)

熱情是種活力，可以散發營享利，聽眾的情緒就取決於你的熱情，

只要投注熱情與活力，一定可以獲得聽眾熱情的參與和迴響。

三十、優先次序(Your Top Priority)

行事需有優先順序的計畫，

先擬定目標，然後履行、檢視，

若沒有依照計畫，即使行動積極亦無濟於事。 

三十一、建立資料(Have Your Own Data)

資料庫是致富的重要資產，

要在傳銷界成功，就必須有一份顧客、潛力客戶、親戚朋友的完整資料，

資料庫越完整，收穫也更豐富。 

三十二、態度謙卑(Be Humble)

態度謙卑，無論在哪個領域，都將無往不利，

切忌自大，否則將前功盡棄。 

三十三、滿足需求(Benefits to Needs)

讓產品滿足顧客的需求，是行銷過程極其重要的一環，

懂得滿足顧客需求，就讓行銷無往不利。 

三十四、組織整合(Get Organised)

組織整合 ─思緒(thoughts)、資料(paperwork)、下線(distributor)，

將這三方資源充分整合，必能建立超級傳銷網。 

三十五、菁英會議(Going First Class)

聰明的傳銷商不能只為聚會而聚會，「會議」必須在期待中熱情揭幕，

「精英會議」意味一切都是最棒的，讓所有人對你的會議印象深刻。 

三十六、聲光魅力(The Power of Lights and Music)

一場成功的會議，「燈光」與「音效」絕對不可缺少，

讓與會人士，臣服於你的領導魅力與創意。 

三十七、隨時待命(Within 24 Hours)

別對下線或顧客的留言不在意，無論你自己有多忙，

切記！一定要在24小時內回電。 

三十八、全力以赴(Do Whatever Necessary to Achieve Them)

無論做任何事，行事一定要有計畫、按部就班，

然後全力以赴，必能幫你實現夢想。 

三十九、控制成本(Keep That Overhead Down)

學習存錢比花錢更踏實，百萬傳銷之有今日成果，

正因懂得萬丈高樓平地起，而奠定今日雄厚的經濟基礎。 

四十、絕不批評(Negative talk is 100% Out)

隨意批評公司，將造成難以挽回的後果，

所以─ 絕不要讓下線聽到負面訊息。 

四十一、國際推薦(Think Worldwide Distributorship)

透過國際推薦，可以讓據點遍部全球，

將為你的事業開創美好遠景，並帶來一大筆財富。 

四十二、名人殿堂(Personal Hall of Fame)

在家裡設「名人殿堂」以他們為效法的對象，

可以激勵自己往前衝，呈現出最好的表現。 

四十三、利潤回饋(Plough Back Your Profit)

若想在傳銷界創造佳績，要懂得適時回饋下線，

只要撥出紅利的百分之七至十來回饋下線，必有助於增進團隊績效。 

四十四、希望工程(Be A Hope Builder)

在著重人際關係的傳銷世界中，當個「希望的建立者」，

時時傾聽、鼓勵你的傳銷商或下線，你將能從傳銷增加財富。 

四十五、自我獎勵(Reward Yourself)

在忙碌的傳銷工作中，不要吝惜犒賞自己，

若能適時、適度獎勵，你將更能享受這份工作。 

四十六、樂在工作(Have So Much Fun In The Business That Others See the Joy in You)

你必須從傳銷領域中找到樂趣，並表現給別人知道，

才能吸引別人加入你的行列，為你增加收入。 

四十七、自我挑戰(Challenge Yourself)

「如果別人能，我也能」秉此信念，

任何困難都難不倒你，傳銷事業才能達到巔峰。 

四十八、個人擔保(My Personal Guarantee)

雖然一般傳銷公司都提供產品申訴管道，但手續卻過於繁瑣，

若能提供你個人擔保，將讓你的顧客因較有安全感而提高購買意願。 

四十九、善用名片(Don’t Use a Business Card in Your Leisure)

身為傳銷從業者，在與人初識時，不要急於出示公司名片，

或介紹你的產品，才不會讓人覺得你有所圖，而被拒之千里之外。

五十、雪球帳戶(Open A Snow-Ball Bank Account)

傳銷工作中最讓人生氣的，是你培養出的超級戰將，常會被其他公司挖角。

「雪球帳戶」的設立，能確保你對下線的投資不會浪費。 

五十一、遠離是非(Stop Getting Involved in The Company’s Politics)

傳銷公司內部的權力鬥爭，常影響傳銷商工作的情緒和業績，

其實身為傳銷商，你只需專注在自己的事業發展，而非涉入公司紛爭中，才能順利增加自己的收入。 

五十二、決勝今朝(There Ain’t No Tomorrow)

為達到目標，該做的事千頭萬緒，不過只要謹記 ─

「就從現在開始，千萬別等到明天」，以實際行動實踐夢想，必能在傳銷界有所斬獲。